几十年的教学生涯，说不清有多少学生挥手从兹去，每个人都有各自的奋斗史，那前行的节奏，或高亢，或沉郁，或让人欢欣鼓舞，或让人心酸落泪。今天我采访的学生，是在7万个被拒电话中破茧成蝶的。
裴道远，2003年入校，我做过他的写作课老师；2006年毕业离校，曾几何时，他成了我微信朋友圈的点赞者，他说关注老师朋友圈，那是因为想念母校了。
他桌上很整洁，一如他纹丝不乱的思维
一、闭关一个月，初尝坚韧后的喜悦
1983年龙抬头的季节，他出生在盐城，慢慢知道爷爷原来是参加过渡江战役的英雄，爷爷还有一枚渡江战役纪念章一直被三叔保存着。三叔住在城里，带着自己的儿子搞起了书法。小堂弟的书法成就，把个裴道远羡慕得要死，于是父亲给三叔打招呼，暑假让裴道远住到城里三叔家学书法。
三叔让他写了个“书”字，测试他在书法方面有无前途，然后就收下为徒了。其实裴道远对书法和绘画都很喜欢，画画买纸买颜料费用高，他就选择了书法。有一次跟着弟弟去一个40多人的书法培训班看看，老师瞄一眼他写的字，说是你才学了几天，相当于培训班的孩子们学一年的水平。一句话，说得裴道远心里好不得意。
但是在三叔家仅仅学了5天，他就回家去了，手里带着三叔家的颜真卿《勤礼碑》字帖。
他兴趣盎然，把自己关在房间里整整一个月学习研究书法，完全沉浸在一点一划的世界，饭都是妈妈端进屋子。悬腕手抖，写了好几天还是抖，他忿恨得用尺击打握笔的手，原本是为泄愤，不曾想手一麻，反而不太抖了。看着落笔不满意，恼火得把装粮食的袋子当沙袋打，把写字用的宣纸扔在地上用脚踩，直踩得心平气和。宣纸抹平了还能用，那被摔裂的毛笔用透明胶一粘，好赖还是一支笔。他认真琢磨每个字的结构写法，甚至上公共厕所时，看到那坑里香烟盒上两个书法体很是诱人，也要揣摩半天。
进大学后，他在老师的鼓励下创建了学生书法协会，最多时带着100多人写写画画，沿着校门外的商店一家家拉赞助开展书法活动。
闭关学书法，有一种脱胎换骨的感觉，让他初尝了坚韧后的喜悦；组织书法协会，让他锻炼了口才和组织能力。他没想到，一个纯粹出于兴趣的事情，竟然助推了他未来的事业。
二、到单位报到第一夜，他暗自落泪
进入常州轻工职业技术学院后，他当了23名同学的班长。他感觉尽心尽力为班级做了很多事，但是改选班长时，竟然落选了，心中有一抹伤心的滋味。当时他一脸失落来到我办公室跟我聊天，反省自己平时组织活动时和同学说话是不是太直率，让同学觉得没面子。我说这就叫“成长的烦恼”，我用鲁迅《呐喊·自序》中的一段话安慰他：“因为这经验使我反省，看见自己了：就是我决不是一个振臂一呼应者云集的英雄。”
高考填志愿时，他爸爸说做秘书的跟领导走得近，有前程，就给他选择了“涉外秘书”专业。几年学下来，他感觉自己“涉外”是不太可能了，因为外语不溜，做个“涉内”秘书还是挺够格的。这不，半年毕业实习，自己找工作单位，他就应聘到常州西郊卜弋桥镇的一个公路建设公司做秘书。老房子二楼是公司员工的宿舍，部门主任让他把堆满杂物的床铺整理出来住宿，他忙了两个小时打扫卫生，上下楼搬行李五六次，公司的几个人只是看他一眼，继续打自己的游戏。终于安顿下来了，来了个招标办的老头，责问他谁让你到二楼住的，他说是某某主任。
“下去！”老头威严地命令。
他不知所措，乖乖地往楼下搬，住进了一间阴冷的小房间。夜深人静时，他头靠着床柱，一个人流泪，开始怀念起上学时的千般好。后来知道那老头是公司投标要项目的顶梁柱，为公司成功竞标了很多工程。
泪流完了开始工作。公司的各种文件太不规范，感觉自己只要用公文写作课上学到的百分之四十，就能把公司的各种文字材料整理得很好了。有一次为公司老总写了个五星级酒店开张祝酒词，老总发言发得神采飞扬，裴道远心里乐滋滋，他感觉到了自己的价值。
年底了，公司一时发不出工资，裴道远计划着要用自己挣的钱给母亲买一件衣服，怎么也不肯空手回家，一直等到大年三十，终于拿到了报酬。他感觉这么低的工资还拖拖拉拉，加上办公室文员的工作像退休生活一样平淡无奇，他就跟公司拜拜了。
半年实习，初涉社会掉了一次泪，初步发现了自己的价值，拿到了人生的第一笔工资，他满足了。他隐隐记得电视剧《渴望》中的那首歌：“希望还在，明天会到……每一个足迹都令人骄傲。”
三、在7万个被拒电话中破茧成蝶
正式就业时他选择了常州某互联网公司。这个公司主要从事网站建设维护及其推广业务，为Google、搜狐、网易等门户网站向客户出售关键词，使上网者一旦搜索某些关键词，优先跳出购买了关键词的客户信息。
他们需要寻找客户。你看那满大街的芸芸众生，你看那满世界的商家企业，究竟谁是你的客户？全靠电话寻找。挖掘、挖掘，再挖掘，让原本毫无需求的人成为需求者，让需求者在业务员汹涌澎湃的激情中，出钱购买对未来的希望。这种希望不能说它肯定有，也不能说它肯定无。网络虚拟产品的出售，每次面对的都是新客户，其难度可想而知。
拨电话，被拒；再拨电话，再被拒；继续拨电话，继续被拒……前三个月，裴道远一单未成。每月底薪550，其他收入完全依靠销售提成，他生活费都成了问题，最穷的时候口袋里只剩20元钱，因不愿意向父母开口，只能找同学混饭吃。有两单眼看要成功了，还被同事截单。
这是个炼狱般的经历。他消沉过，彷徨过，暴怒过，怀疑过，但每天上班后的集体激励又不断地让他亢奋着，杨培安的歌曲他唱了无数遍：“想飞上天/和太阳肩并肩/世界等着我去改变/想做的梦/从不怕别人看见/在这里我都能实现……”这让他对每一天都充满期待。
但如果期待一直只是期待，很多人便不再期待。周围的人陆陆续续走光了，全部换成了新人，而后新人也不断地离开。大浪淘沙，不过他认为自己不是沙，而是沙滩上根系发达冲不走的红树林。他坚持着，坚持着，不断摸索打电话的方式，研究总结如何让对方不忍心挂电话、舍不得挂电话。除去单休日节假日和拜访客户，他每天要打150个到200个电话，最晚打到夜里10点，两年时间，不少于7万个电话被拒。慢慢地，他心里承受能力越来越强，开始自信，开始形成自己的思路，学会了用激情感染客户，让客户欲罢不能。
“后来，随便拨一个电话，我可以让对方5分钟内挂电话！客人有一万个问题，我可以给他十万个回答！而这样的回答，是建立在长期学习思考的基础上；见面之后的交谈，我可以阐述得让对方找不到不签单的理由！”回想起当年的岁月，裴道远激情未了。
最具传奇色彩的是2007年某个傍晚，裴道远拜访客户回来已经是傍晚六七点钟，抬头一看，办公楼灯光灿烂，没有一个下班——一个个铆足了劲在打电话，说是公司出了一款新的网络产品：“08奥运中国供应商”概念，只要客户购买了相关关键词，网络搜索时就能跳出客户的有关资料。其他人鼓动他立即加入打电话的行列。裴道远一激动，立马拨通了一位当初曾经有过意向的“僵尸户”的号码，一阵激情轰炸，对方居然答应了！第二天早晨六点半，他赶到客户家里签订合同，此刻对方还没有起床……
他从普通商务代表，变成了高级商务代表，又升为销售工程师，最后成了高级销售工程师。有段时间推销一个新产品，因为目标准确加上他三寸不烂之舌，几乎做一个成一个。
他破茧成蝶了。这首先不是指他的收入已经很高，而是经过两年的磨砺，他的人生，长出了飞翔的翅膀。
2008年北京奥运之年，他飞走了。其实用“飞”字不太合适，离开时，他已经不是一只蝴蝶，而是一头营销界的“狼”。
四、收编竞争对手，演了好几部“谍战片”
建华建材管桩集团是我国建筑基础工程材料——预应力混凝土管桩生产的专业厂家，1993年创建于广东省中山市，年生产能力达1.8亿多米，市场占有率达35%以上，是全球最大的管桩制造商。上海世博会中国馆的桩基、港珠澳大桥的桩基，都是建华所供。建华建材（江苏）管桩有限公司地处句容某镇，在常州招聘营销人员时，裴道远不经意投了一份简历，招聘人员当场希望他到公司面试。对方的联络小纸条把乘车转车方式，甚至到达镇上后打啪啪车需要多少钱都说明得清清楚楚，如此负责任，让裴道远一下产生了兴趣。面试时对方否定他：“你虽思维敏捷，头脑灵活，但沉淀不下来，待不住。”不曾想这一“激将”让裴道远铁了心，从此一待就是10年，而且准备待到退休。“干一行爱一行，不能随便换单位”，这是裴道远重申了多次的观点。
借助于大公司的平台，他如鱼得水，营销业绩卓越，职务也节节升高。建华先后在全国建设、收编了55家企业，裴道远作为优秀营销人，参与了扬州基地、广东阳江、肇庆、中山基地、河北基地（覆盖河南、山西、山东部分区域）的营销管理工作，好几次只身前往收编原先的竞争对手。
“好家伙，那简直是在演谍战片啊！”裴道远苦笑着说。有一次去某公司收编，财务部的门都进不去，问开门密码，电话那头回答说忘了；十几个人围在他办公室宣称要辞职，还到劳动局上告；有人故意丢失资料，挑动客户投诉、催货；有人恶意窜改合同、评审书，增加供货方的违约责任；账上资金掏空，该付的不付，未到付账时间的却都付完了……
怎么办？骨头一根一根啃。推心置腹，用建华的文化理念跟所有人交谈，用大公司实力雄厚的背景安抚营销人员，将事情一件件摆平；建章立制，用建华成功的管理体系改造优化企业治理结构；逐个跟客户确认债权；重新组建团队，该提拔的提拔，该辞退的辞退。裴道远工作起来是拼命三郎，有一次收编一个企业，半个月掉了十几斤肉，照一下镜子，37岁的人，白发都生得有些蓬勃了。
2018年建华集团收购了上市公司龙泉股份，他被委派到龙泉股份的全资子公司无锡市新峰管业有限公司。他从事混凝土制品营销已经多年，驾轻就熟，做得风生水起，突然让他来无锡负责金属管件的营销管理工作，心里不免忐忑。但听说是总部领导点将，便于2019年4月来到太湖之滨。
新峰管业为高端金属管件制造商，是中国首批取得“民用核安全设备制造资格许可证”的单位，主要给全国各核电站及石油化工企业供货，提供全系列高中低管道配件，年产值2-7个亿。他们进驻的日子，自然又是水深火热，但一切又慢慢地平息下来，就像太湖水，一派好风光。建华的管理从来都是部门负责制，部门的大小事情，部门负责人说了算。营销部是企业的龙头部门，他担任营销部总经理，2020年初，全国还笼罩在新冠病毒阴影中的时候，他们拿下了一个3.3亿的高端产品订单，消息公布，龙泉股份摸到了涨停价。
在管理过程中，裴道远自然“有所施其术”。术者，技艺、方法也；然而真正让他能够持续稳步前行的，却是“道”。 “道”在何处？“道”在建华的企业文化中。
新峰公司为全球最大炼化一体化项目配套的特材三通管件，价值近300万元
五、一个被“建华文化”成功浸润的职业营销人
建华的核心理念渗透进了他的血液
走进60平米的营销总经理办公室时，裴道远正跟营销部的团建主管吩咐着什么。一个30多名员工的部门，设立专职的团建主管，这是建华的特色。进入建华10多年时间，裴道远究竟参加、组织过多少次培训，他是怎么也记不清了，就像他记不清自己天南地北走过了多少路。培训，是企业最大的福利，他就是在建华的各种培训中成为“建华人”的。不过侧面的两大块白板上写满了各种数据，这不是培训用的，他是写给自己看的。他把公司遍及全国的业务大单写在白板上，持续跟踪其进程，业内人士会惊叹于他营销额落实的精细程度，我则被他字迹的书法功底吸引。
他把公司遍及全国的业务大单写在白板上，持续跟踪其进程
他的办公桌大得有点奢侈，不过桌上很整洁，一如他纹丝不乱的思维。书架上摆放着南怀瑾的系列著作，以及建华创始人许景新的45万字著作《为己杂谈·做人与企业管理》。他说他最近在看《曾国藩》，看得很慢，常常停下来思考。
坐到办公室待客的沙发上，他从抽兜里拿出一盒价值700元的香，取出一支点燃，其烟袅袅，在空中缓缓地游动，如水墨画。他又取出云南和浙江朋友送的两种上品好茶，把玩着圆滚滚的特制壶，烫壶，置茶，温杯，高冲，低泡，分茶，敬茶，闻香，品茶，与我坐而论“道”。他从建华的核心理念“走正道，负责任，心中有别人”讲起，阐述建华的“三不伤害”原则——“不伤害供应商的利益，不伤害客户的利益，不伤害员工的利益”，以及“四个准时”——“准时发工资，准时缴税，准时交银行利息，准时付材料款”。“董事会对中高层的十六点要求”内容很多，他也侃侃而谈如数家珍。
香烟袅袅，在空中缓缓地游动，如水墨画
最后谈到了老子《道德经》中的名言：“我有三宝，持而保之:一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。”建华的文化是道家的文化，也是水的文化，讲究水的柔润，“天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜”。他说“建华人”从来都低调，去年是他的本命年，他穿了一年的红内裤，低调得一塌糊涂，说着自嘲地笑了起来。我说你用宝马车接送我，座位虽“低”，“调”一点也不低啊。他呵呵笑着解释：“原本妻子是想做婚庆的，车买了，婚庆没做成，大量时间都用在了两个孩子身上了。”
他打开一本厚厚的相册，那是他们公司组织的中高层部分人员戈壁远征影像记录。他们进行了88公里连续徒步，重走了一段玄奘西行路，磨练意志，培养团队意识。
看着他翻看相册的动作，以及他介绍建华创始人及建华文化理念时，那种出神入化的状态，我有点不解：一头营销界的“狼”，是怎样被建华“慈、俭、让”的道家文化浸润，成为一名地地道道的“建华人”的？
道可道，非常道。
他是“建华人”
所属二级学院：经贸管理学院
专业：涉外秘书
班级：03外秘331
班主任：周黎
